打破全球统一定价策略 Adobe中国砍掉4/5定价

　　过去，跨国软件公司对付中国软件使用中的盗版现象以“打击”为主，现在则改变为以“吸引”为主。Adobe中国区总经理皮卓丁说，放弃全球统一定价策略有可能成为趋势。

　　11月8日，Adobe启动“阳光正版”计划。该计划是“Adobe中国风暴”的一部分，即在“Adobe中国风暴”带来的“中国价格”之后，进一步从正面引导更多的用户加入到正版用户行列，并逐步推广软件资产管理的概念，促使那些缺乏正版意识的企业逐渐理解“授权”、“正版”等概念。

　　今年8月9日， Adobe提出“国际品质、中国价格”的口号，首次全部中文化的设计出版平台Creative Suite 2简体中文版，市场价格最低至原英文版价格的20%。Adobe中国区总经理皮卓丁表示：“中国价格”仅仅适用于在中国大陆销售的Adobe简体中文版产品，但并不排除海外用户在中国大陆以低价购买软件而带到国外使用。

　　Adobe这次重新调整价格策略的行动，得到了国家版权局的肯定，也得到了北京印刷协会、北京广告协会以及中国工业设计协会等行业协会的支持。

　　Adobe是第一家抛弃了全球统一定价不成文行规的在华外国软件企业。皮卓丁说：一些国外软件公司的中国部门把Adobe 的“中国价格”措施写进了对总部的工作汇报，这显示Adobe 的价格行动引起了同行的关注。他说，“这有可能成为一个趋势”。

　　一直以来，跨国IT企业，无论软件还是硬件基本都实行全球统一价格的措施，造成中国等发展中国家用户购买使用IT产品时，必须支付相对其收入高昂的成本。在软件行业，这种不公平的定价一定程度上影响了软件的正版化，并从客观上增加了缩短数字鸿沟的困难。

　　推行正版化任重而道远，需要厂商、政府、用户以及教育和宣传机构的通力合作。商业软件联盟是从事“正版化”的主力，但媒体上并不常见这个厂商联盟的声音。

　　微软公司的第一敌人就是“盗版”，从微软进入中国市场的那一天起就在与“盗版”现象做斗争，可是收效甚微。去年，软件巨人改变了“打击”盗版的策略，改为正面吸引为主，打击为辅，大力宣传“给正版用户提供不同的使用体验”的同时，与国内主要的个人电脑制造商签订了合作协议，联想、方正、清华同方等都签约表示加入到“正版化”运动中来。

　　北京市版权局副局长王野霏认为：“Adobe阳光正版”计划的推出，特别是价格的全面调整降低了正版化的门槛，为正版化的推行创造了一个良好的基础。各级政府已经初步实现了正版化，企业实现正版化是大势所趋。企业在实现正版化的过程中可以通过对软件资产的有效管理，使资源合理配置发挥最大的功能，同样可以为企业创造更多的利益。更重要的是，使用正版还降低了企业的运营风险，避免了法律、信息安全等方面的风险，也进一步提升了企业形象。

　　皮卓丁则认为：随着企业信息化建设的深入，软件已成为企业的重要资产，但与硬件资产管理比较，软件资产管理相对滞后，急需领先的理念和技术做指导，更需要制度化和规范化的实施。Adobe希望通过“Adobe阳光正版”计划的推广，帮助用户树立起软件资产管理概念，让更多的企业从中得到更多的技术支持与利益。

　　继价格大幅调整之后，Adobe又推出了更多面向客户主动服务的项目。比如，现在用户如果想了解更多关于软件资产管理方面的信息，可以向Adobe索取完全免费的软件资产管理手册，详细了解软件资产管理的理念、实施手段及方式，合理控制软件购置的支出，借以提升软件资产的利用率与整体效益，并确保软件使用的合法性。