夜 行 者

  当你选择好装修公司后，下一步就是进行设计方案的洽谈。
在一切设计之前，沟通是很关键的，而这一切源自你为设计师所提供的信息。那么这些信息有那一些呢？
1、 自己的想法。把自己模糊的想法告诉设计师，但这并不要求很具体，而且你得强调的是，你想的是不成熟的想法，相对来说，你更希望设计师能提供更好的主意，这有利充分发挥设计师的作用。这包括了你希望房子装修到那一种档次。
2、 告诉设计师你的职业。你并不需要告诉对方你任何于xx公司或机关，你需要是告诉一个大范围的职业，例如公司职员、艺术家、运动员、企业家或者是一名老师。为什么要关心这点呢，因为不同的行业，有着其行业特点，俗话说，三句不离本行，也就是这个道理。例如，公务员的业主希望房子尽量装得较为简约大方点，而当医生的一回到家，往往并不喜欢见到自己家的墙面仍然是白色的。
3、 家庭成员。一般家庭都会有几口人，作为一个小集体来说，房子的装修不得不把他们的情况考虑进去。如果家里有小孩子时，那么在一些装修项目中就得考虑安全方面的东西了，例如现在一些楼宇阳台栏杆很矮或者杆距很大，这就可能会有安全方面的顾虑了。
4、 特殊成员：这主要是指宠物，很多有宠物的客户，往往会把它们视为家庭的成员，在装修中，也难免要把他们的因素也考虑进去，例如为他们营造一个小窝等等。
5、 个人爱好：这是指一些平常的爱好，例如对色彩的敏感，特别喜欢或特别讨厌那一类的色彩等等，也会有一些人对特定的图案有特殊的感觉。例如蓝色对于不少人来说，是使精神一振的一种好颜色。
6、 特殊嗜好：这指的是一些与众不同的爱好，例如喜欢收藏一些物品，那么业主也许喜欢把一些展示出来。我有一个客户收藏刀具不下千具，客厅就放着一把非常锋利的武士刀。
7、 生活习惯：这是指日常的一些生活习惯，例如喜欢在家里放置一台跑步机，又或者是一名超级网虫，希望家里布满网线。我有一个客户的家里单电脑就有三台，还有服务器，几乎每个房间都是网线。
8、 特殊家具：如果你有一台大型的钢琴之类的大件家私，那么在开始设计时，就需要把它考虑进去了。除此之外，现有的家私以后还要用的，也要把它考虑进去。
9、 避讳事宜：每一个地方的人都有可能有一个习俗上的避讳。例如广东，很多人讳忌在门口放置镜子之类的装饰，也有一些地方的人对诸如蝴蝶之类的图案有讳忌。

夜 行 者

10、 宗教信仰：也许有一些业主会有特定的宗教信仰，或者基督教徒，或者是回教徒，在一些地方也有供奉先人的习惯，这是出于对先人的尊敬而不是一种宗教信仰。当然也有一些地方的人是基于传统的，例如供奉关公像等等。 在这些资讯提供后，一般熟手的设计师都会有一种大概的想法。一些比较好的设计师可以马上用草图勾勒出来。在经过初步的同意后，进行下一步的设计，那么就能减少无用功了。
一般来说，家装设计分为下面的几个阶段：
一、 方案设计：这里面主要是对于方案的比较和双方意见的交流阶段。
二、 初步设计：较为深入的设计阶段，设计项目基本上成型。
三、 施工设计：经过业主方同意后，开始绘制的施工设计阶段。
四、 竣工设计：对于家装来说，主要是一个隐藏管道的竣工图纸。 在很多家装公司中，往往会提供一册几十张图纸给业主，其实，这种做法是完全不需要的，但很多人为了体现"认真地干了活"，往往把设计变成了一种形式，通过图纸的多寡来体现设计的深浅。一般家装的业主方都没有专业的知识或人员来专门审核设计方的图纸，所以，图纸应以显著及着重的办法来完成，要言之有物地来完成设计。至于图纸的数量，我认为要以能说明问题为主要的考虑点，该表达的一定要表达，该说明的一定要说明。而且也存在着一个具体实施的问题，往往设计沦为纸上谈兵。

[ 本帖最后由 夜 行 者 于 2006-12-19 19:42 编辑 ]

夜 行 者

[p:1]

luanyun

不错

wsongcom

顶

我最乖乖

..图纸的多少来定一个公司的实力各设计的高低.其实这个方法是一个错误的关点,很认同这一点,我们现在就是每套图一般都得在20张或者20以上.其实有做东西的地方.和特别要注意的地方最好是能表达出来.有的地方其实根本没必要的就不要画出来了..我们这城市现在就是比图纸的多少..不过图纸多一下就能镇住业主.(这点不否定.)所以,这也是我们这的老板的一个卖点,我图纸多,我就强.给你做的东西就多...就能担高每套房的设计费和施工费了..

蜗牛

谢谢楼主...

楠儿

呵呵!知道吗??我将来装修我自己的房子我一定要去装修公司去洽谈的,多看几个,我自己装,呵呵我是不是很坏啊,呵呵!

自己作为设计师,我都要被气死的,有的时候一个客户要谈10次以上,最后还是拜拜了!郁闷!

多学习一些洽谈的技巧有好处!谢谢楼主了!

qq40293600

ddddddddddddddddddddd

xiangzi

顶了，很好

没云的日子

888888888888888888

黑白色调

顶~~顶

黑白色调

顶~~顶